Establecer metas claras y medibles es un pilar fundamental en cualquier estrategia de formación corporativa. Sin embargo, la clave no está solo en definir los objetivos, sino en descomponerlos en pasos accionables que cualquier equipo pueda implementar de manera eficiente. En este artículo, aprenderás una técnica sencilla para determinar cuántos negocios necesitas cerrar mensualmente y cómo transformar las metas en resultados tangibles.
1. Define tu meta mensual de facturación
El primer paso es determinar cuánto deseas facturar en un mes. Por ejemplo:
- Meta mensual: $25,000 USD.
Esta cifra será el punto de partida para estructurar tu estrategia de ventas.
2. Calcula tu ticket promedio
El ticket promedio es el valor medio de los productos o servicios que vendes. Para simplificar, elige el producto o servicio de precio intermedio de tu cartera. Por ejemplo:
- Ticket promedio: $5,000 USD.
3. Determina el número de cierres necesarios
Divide tu meta mensual por el ticket promedio para calcular cuántos negocios necesitas cerrar. En este caso:
- Cálculo: $25,000 USD ÷ $5,000 USD = 5 negocios al mes.
4. Calcula el doble de cotizaciones
No todas las conversaciones o cotizaciones se convierten en ventas. Como regla general, deberías cotizar el doble del número de negocios que necesitas cerrar. Por ejemplo:
- Cotizaciones necesarias: 5 negocios x 2 = 10 cotizaciones al mes.
5. Genera oportunidades de conversación
Para lograr estas cotizaciones, necesitas generar contactos que puedan convertirse en oportunidades de negocio. Esto implica atraer suficiente tráfico hacia tus puntos de contacto:
- Citas o reuniones: Asegúrate de tener al menos 10 reuniones, llamadas o visitas a tu tienda física o web.
6. Trabaja en tu embudo de conversión
El proceso de ventas sigue un embudo claro:
- Contenido: Publica materiales relevantes en redes sociales, páginas web, blogs y otros canales digitales.
- Generación de leads: Convierte interacciones en contactos (nombre, teléfono, correo).
- Citas: Lleva estos contactos a reuniones o puntos de encuentro.
- Presentación de oferta: Muestra tu propuesta de valor.
- Cierre: Transforma la intención en una venta concreta.
7. Mide y ajusta
Establece un sistema para monitorear tus avances mensualmente. Pregúntate:
- ¿Estás logrando las cotizaciones necesarias?
- ¿El ticket promedio se alinea con tu estrategia de precios?
- ¿Tus contenidos están generando suficientes leads?
Esta metodología de “ingeniería inversa” simplifica el proceso de alcanzar metas de ventas al convertir un objetivo ambicioso en pasos manejables. Al implementar estas estrategias, tu equipo podrá operar con mayor claridad y enfoque, logrando resultados consistentes mes a mes.
¡Ahora es tu turno! Diseña tu triángulo de metas, identifica tus necesidades y comienza a trabajar en un plan claro y ejecutable. Recuerda: el éxito está en los detalles y en la acción constante.
